欢迎访问普财网—分享投资理财方法,做好理财规划!

普财网

您现在的位置是:普财网 > 理财经验 >

理财经验

消费品行业“凉了”么?争论、立场与7个真相

发布时间:2021-10-09 12:18网友原创评论

很多朋友在关注《 消费品行业“凉了”么?争论、立场与7个真相》,下面带大家一起来阅读吧!

普财网小提示:消费品行业“凉了”么?争论、立场与7个真相

编辑导语:消费品行业在当下是否仍是一个好的赛道?若想得出这个问题的答案,则需要抛开偏见,寻找隐藏在行业背后的真相。本篇文章里,作者就对消费品行业的发展,与当下存在的争论做了一番他的解读,不妨来看一下。

 消费品行业“凉了”么?争论、立场与7个真相

这几个月一直有不少投资人朋友给我转发各种关于唱衰消费品的文章,比如——“资本投不动消费品”“耗资上亿烧出来的消费品独角兽最后结局怎么了?”“消费品行业已经凉了”等等系列文章……

可谁又能想到,两年前,所有文章都说的是另外一个极端——“消费品赛道火热,资本蜂拥而至。”“消费品是个千载难逢、不受疫情影响的好赛道。”“新锐消费品品牌如何半年内成为细分品类NO.1?”

为什么短短两年,舆论又走向另外一个极端?到底是资本清醒了?还是消费品真不是一个好赛道?又或是当下环境产生不了良性运转的品牌?到底是大环境不好、还是竞争太激烈?又或者是创始团队能力问题、资本急躁短视?

众说纷纭的背后,其实隐藏着2个底层逻辑:真相;立场。

行业的真相重要吗?这取决于我们的立场是什么。

当下很多唱衰消费品行业的,恰恰就是当年鼓吹消费品的媒体和资本,不得不说,这背后是有立场的原因。我们所处的立场是什么,就会导致我们眼睛所看的事实是什么,以及我们口中所宣扬的是什么。立场也是伴随着时间变化的,每个时间段的立场可能不一样。

在这里,我们剔除掉所有的立场,客观地来看消费品行业的真相是什么。

一、消费品行业到底是好的赛道吗?

毋庸置疑,绝对是好的赛道。

无论是经济学理论所证明,还是现实屡见不鲜的实际案例说明,消费品行业有如下几个特性,正是因为这些特性,才会让消费品成为一个相对高收益且安全的投资赛道,也让一代又一代的年轻人可以通过消费品创业而获得世俗意义上的成功。

处在完全竞争市场,比较不受资源垄断的影响;

比较不受经济周期影响;

比较不受空间时间影响;

进入门槛相对较低;

需求一直旺盛而且持续在迭代升级;

是立即带来现金流的行业;

是会伴随着更新而不断更新迭代的行业。

二、消费品行业好做吗?

坦诚讲,既好做又难做。

好做在于,消费品行业进入门槛相对较低,没有本质性的技术壁垒、资源壁垒、财务壁垒、或者规模壁垒。所以我们会观察到每一个时代都产生层出不穷的新品牌,创业机会非常多,而且成功率也不少。最关键的是,消费品行业是一个现金流行业,只要扎扎实实去做,至少能将现金流挣回来。

但另一个角度而言,消费品行业也难做,原因也恰恰在于,进入门槛相对较低,没有本质性的、长存的竞争优势和壁垒。

很多投资消费品行业的资本是来自互联网领域,往往会把互联网投资的逻辑带入到消费品行业当中,认为消费品行业是具有资本壁垒、规模壁垒、或者技术壁垒的,但一旦进入到这个行业,就会很懵的发现,消费品行业和互联网行业存在千差万别的差异。

首先,消费品行业没有所谓的技术壁垒。那些在营销广告上可以看到的技术优势,往往都是非差异化的卖点,整个行业当中,可能大家用的都是同一批OEM供应商,头部消费品品牌几乎都来自于同一个厂。

其次,消费品行业不存在严格意义上的规模优势。头部品牌实际上是没有办法靠规模来压制竞争对手,因为需求是无处不在的,需求也是不断更新迭代的,供应链也是公开透明的,营销大渗透和渠道大渗透的途径方法非常多,是没有办法通过规模来垄断的。

第三,消费品行业不是一个一劳永逸的行业。它是需要日复一日、持之以恒的大渗透,才能维持品牌的持续增长壮大。想要通过消费品行业创业舒舒服服养老退休是不太可能出现的情况,除非迅速倒卖掉或者做其他资本化处理。

坦诚讲,现在70%以上的消费品行业创业者都是打着“资本化处理”的这条终局去创业的,而非想要踏踏实实地做一个属于自己的消费品品牌,只是苦于暂时没有办法进行售卖,或者并购等等操作,导致不得不日复一日、不得不勤勤恳恳、不得不继续劳作在消费品这个赛道当中。

三、当下的新锐消费品品牌真的如传闻中增长乏力吗?

客观数据上,当然有新品牌暂时停滞,但也还是有很多新品牌依然在增长,只是投资转化率以及盈利情况暂时没有符合资本的最理想要求。增长的快慢或高低其实只是表象,作为投资者,要关注的并不是表象的数字,而是增长快慢背后的本质驱动要素。不了解底层逻辑,只停留在表面的评判数据,就永远只会跟在别人后面随波逐流、充当乌合之众。

我曾经在过去无数次深度拆解过品牌增长的本质驱动要素,其实就是——大渗透,但仅有大渗透还不够,想要有高效率的持续增长,还必须要塑造品牌价值资产,在过去我也拆解过品牌价值根基的系统化打造方法。

当下不同品牌在大渗透的战术层面上可能有差异,比如有人擅长用抖音、有人擅长用线下,但在大渗透的战略层面上,所有品牌都是一致的,都是在争分夺秒日复一日的争取渗透到更多的新顾客面前,做到比竞争对手更优越的大渗透水平。

这里面有一个核心问题就是大渗透的投资转化率。很多唱衰消费品的文章作者,往往并非自己亲自操盘消费品生意,而只是从旁观者的角度观察,这就很难理解为什么消费品的大渗透转化率时高时低的情况。

消费品行业的大渗透转化率一般取决于三个要素:

平台流量规则;

内容优劣程度;

大渗透的界值。

很多消费品品牌在平台流量规则的战术执行层面水平相当,只是内容优劣程度不太一样。这里面又包括了产品本身是否匹配平台和场景、也就是俗称的人货场是否匹配、以及内容本身的吸引力与转化率等等细分要素。

内容其实也是要不停的更迭变化。平台规则在不停地变化、竞争对手也在不停地赶超、消费者也会存在审美疲劳,所以这就要求团队要马不停蹄地对内容本身进行更新变化。

请注意,这里我讲的“马不停蹄”,确实就是消费品同行们当下正常的物理状态,一旦进入消费品行业,就必须马不停蹄,停不下来,开弓没有回头箭。

共3页: 上一页下一页

>相关《 消费品行业“凉了”么?争论、立场与7个真相》内容:


1、 中国银河维持环保公用行业推荐评级:能源政策频出,多地放开电价限制

普财网小提示:中国银河维持环保公用行业推荐评级:能源政策频出,多地放开电价限制 AI快讯, 中国银河10月09日发布研报称:维持环保公用行业推荐评级。 国家发展改革委印发方案,进一步完善能耗双控制度: 国家发展改革委印发了《完善能源消费强度和总量双...【继续阅读】


2、 立足行业标杆,百家百试再次集结开展测评,联想图像亮出惊艳之作

普财网小提示:立足行业标杆,百家百试再次集结开展测评,联想图像亮出惊艳之作 解决办公环境中的高效文印问题,一直是众多老板和后勤维护人员的困扰。需要大印量的同时,还希望一体机能够拥有便捷的操作,多样的连接方式适应移动互联的需求。 作为国产打印机龙...【继续阅读】


3、 签署行业自律公约 防止未成年人沉迷网络游戏

105家企业签网络游戏行业防沉迷自律公约 本报讯(记者 路艳霞)第二届北京国际游戏创新大会日前在海淀区举办,举办游戏行业内容管理培训班、签署行业自律公约、举办创新游戏展等,防止未成年人沉迷网络游戏成此次大会热点。 记者获悉,北京市第一时间贯彻落...【继续阅读】